你拿不到风投的原因可能有这几个：

1. 你的公司不适合风投（这个没什么大不了的）

2. 你的公司可能让风投很感兴趣，但你还没有拿得出手的东西。那就先别急着做Pitch，专注于建立一家稳扎稳打的公司，试着解决重大的问题、吸引客户、组建一个优秀的团队。

3. 你没有找到合适的投资人，或者你所在的城市没有一个成熟的创业环境。

4. 你的Pitch 烂透了，你还没有准备好站在台上或者随便在哪里简单地讲一讲你的故事。

如果是最后这个原因，那我真的无能为力。

建立一家优秀的公司远比做一个好Pitch更重要，但如果你不知道怎么讲述你的故事，那你可能不了解你的公司最吸引人的地方是什么。这个问题会对筹资以及其他很多事都造成影响。

做Pitch最难的地方在于它不仅仅是关于你一个人的，很难在展现自我和吸引观众之间取得平衡。我就是要帮各位创业者做到这一点。

7. 省略细节和营销套话

我听过的Pitch有90%都太过于详细地描述产品细节和功能了（说你们呢，科技公司），这些东西得省略：

流行语，比如“颠覆”、修复“破碎的”产业、“革命性”、“明星团队”；

任何形式的预测；

顾问或者投资者（除非真的是特别特别出名的人和公司）；

如何使用筹集到的资金（谁都知道你们要多雇一些开发人员和销售人员）。

8. 讲故事要注意衔接

故事和案例研究可以让你表达自己的看法顺便低调地吹嘘一下自己。把Pitch的各个部分流畅地连接在一起才是一个好Pitch。

9. 强调你的不同，尤其是当你在一个很拥挤的地方（这件事你应该用一两句话就做到）

不要浪费时间解释大家都已经知道了的东西，特别是不要提出问题。如果你是一家物流公司，不要在你已经说了这个市场有4T美元价值之后再反反复复地说这个市场有多大，我们知道了。如果你是一家外卖公司，不要说不知道晚饭吃什么的问题，我们也知道。

事实上，这个问题可能不是你真的要解决的问题，或者我们根本不相信你的方法能解决。你的问题越难解决、市场越缺少关注，你就要花越多的时间来说服他们。（有的问题没有直接的答案，你必须向他们反复强调，参看第14条。）

我如何评价一个Pitch：

产品和不同点介绍清楚了吗？

展现出公司未来可能达到的最好前景了吗？（如果我不和你深入讨论是不会知道这一点的）

有没有教给我一些东西，或者让我感到惊喜，或者让我和你产生共鸣？