什么是新媒体营销？很多人傻傻的分不清，以为新媒体营销就是在微信公众号发篇文章，宣传一下公司的产品，然后就等着用户买单。 我接触过不少的中小企业的老板，当谈到新媒体营销，大部分认为是在微信公众号、头条等等发发文章而已，然后就招了个编辑去写写文章。 那么结果如何呢？公司的推文阅读量很惨，粉丝很低，然后觉得编辑能力不行，炒掉继续换，周而复始，这家公司的新媒体营销就这样黄了。 问题出在哪呢？为什么明明预算最低的新媒体营销却没有很好的发挥作用呢？ 问题的根源在内容。为什么这么说？因为新媒体营销以目前的渠道来讲，大概分为这几种： 1、传播资讯类 微信公众号、微博、头条 、知乎 、搜狐号、 百家号 等 2、电商类 小红书、淘宝达人 、抖音等 这样分类有几个好处，那就是让企业更能清晰的认清自己业务走哪个模式。比如做服务类业务，那走传播资讯类渠道就比较好，如果是自家有产品，那么走电商渠道类比较好，而这些都属于新媒体营销的范畴。 很多人坐井观天的认为新媒体营销就是发发文章，那么发什么，怎么发，这个是有讲究的。并不是你认为的随便写篇文章就完事了，我就看过很多号，爆文是不少，但是人们只对你文章里的观点和看法存在一定的认可或反对，但忘记你本身你是干什么的。所以，中小企业做新媒体营销的时候，首先不要跑题了。 比如你是做微信代运营的，那么你整天发那些娱乐新闻，看起来是个热点，但热点过后是一地鸡毛，对你业务毫无帮助，所以这就叫做内容出现偏差。 这里我们可以举个例子，李湘直播带货，看起来播放量百万级的，但推广的商品一个都没卖出去，那么甲方的推广预算估计是打水漂了，那问题在哪呢？就是属于直播内容偏差，用户看李湘直播纯粹是因为娱乐的性质，但只要一提到买什么，用户就开始谨慎了，再加上看直播的都是什么人？都是屌丝啊，卖的货那么贵，受众人群都搞错。 所以新媒体营销首先要认清是受众人群在哪，其次是渠道，核心是内容。 如何让内容更吸引人和让用户为内容买单，这方面一定是对受众人群做了一些用户需求分析。那么这个需求分析包括这几点： 1、用户需要什么？ 2、用户的心理是什么？ 3、我们能给用户解决什么问题？ 我们拿做站长这个用户群体举个例子，站长群体，表面是需要网站排名、流量暴涨，但最核心的就是靠网站赚到钱。（没有哪个傻子是做网站出来玩吧） 那么我们来分析分析。（假设我们是做一个推广网站的软件） 1、站长需要网站排名、涨流量、靠网站赚钱 2、站长的心理是有没有什么捷径、或者工具去完成这些 3、那我们给用户解决涨流量的问题 越是接近解决用户核心的需求，越是赚钱的产品。 那我们的内容就应该依据以上的分析做出一些内容方面的规划，包括文章、视频、海报等。 那我们一步步来，第一步，我们的受众人群，站长出现在什么地方？ 以我们对这个行业的了解，站长最多出现在友链交换平台，站长资源平台、站长QQ群、站长微信群、源码群、源码站等。 那我们的渠道选择传播类渠道，假设我来操盘这个项目，我会选择搜狐号、百家号、知乎号、头条宣传我的产品。而微信公众号作为我落地产品的渠道。 那么这个逻辑是这样的，从受众人群——渠道——内容。 在这些受众人群中找一些种子用户，开启邀请试用，同时和这些平台合作，看是否可以促成合作推广的模式，具体怎么谈要看自己去操作，然后把种子用户邀请到自己的微信群，同时通过这些渠道宣传自己的产品留下自己的网址或联系方式，这些的话产品应该有一定的曝光。 那么重点来了，站长喜欢什么看什么内容？根据上面的内容，其实我们的软件就是解决涨流量的问题。那么这个需求可以解决站长的一些需求。（从产品角度，你无法满足所有需求，只专做一个需求就好） 内容就是不停的更新一些网站涨流量相关的内容、同时还特别注明流量赚到钱的案例，相信站长都喜欢看这个。 另外从人性角度出发，只要能卖的出产品，都是好的营销方式，没有谁会傻到只用一种方式，但同时进行多种营销方式会浪费很多精力，以我的经验就是起步营销的时候，一定要多行测试，找出最稳定、最适合你的营销方式，其他的效果不大的，果断砍掉。 回到开头那个问题，现在做个总结，曝光再多，如果内容偏差导致零转化，其实都是自嗨。嗨过了不妨反省下，哪里出了问题，不然，嗨多了会死人的。 |
