由内容营销协会（Content Marketing Institute）主办的全球最大规模的内容营销盛世——2013年度内容营销大会（Content Marketing World 2013）于9月10-11日在美国克利夫兰举行。美通社全球内容营销高级副总裁Sarah Skerik作为演讲嘉宾出席会议，并通过美通社官方博客，与其他专业传播人士一起就内容营销方面的热点议题谈了一些收获与感悟。希望对各行各业的公关营销 由内容运营研究会（Content Marketing Institute）举办的世界最大经营规模的内容运营鼎盛——2013本年度内容运营交流会（Content Marketing World 2013）于9月10-11日为英国克利夫兰举办。美通社全世界内容运营执行总裁Sarah Skerik做为演说特邀嘉宾列席会议，并根据美通社官方网搏客，与别的技术专业散播人员一起就内容运营层面的网络热点议案谈了一些获得与感受。期待对各个领域的媒体公关营销推广人有一定的启迪。 多媒体系统营销推广的六大发展趋势 全世界著名人力资源管理组织Kelly Services营销推广高级副总裁Todd Wheatland在大会上发布演说——“视觉营销发展战略：你要未做、但应当去做的事”。 在“視覺原素”被媒体公关营销推广人员屡次谈及的今日，有几个在灵活运用多媒体系统？互联网上各种各样视頻遮天盖地，但真实高品质的內容不一而足，人们究竟该怎样实践活动？依据美通社与PR News最近进行的市场调查，达到79%的媒体公关专业人员觉得视頻并未被灵活运用，但她们在制订2014年品牌营销发展战略时已确立将提升多媒体系统內容的需求量。另外，媒体公关人员也明确提出了資源贫乏、時间焦虑不安等多媒体系统营销推广全过程中碰到的挑戰。那麼在现如今迅疾转变的残片式的后现代主义媒体自然环境下，人们该怎样充足开发设计多媒体系统的优点，进而更合理地顺从品牌推广发展战略呢？ 对于，Todd Wheatland明确提出了多媒体系统营销推广的六大发展趋势与方法。 1.小视频 Twitter2019年较大的新闻报道就是说发布了小视频运用Vine。Instagram也紧随其后，增加15秒拍摄视频与发送作用，使之变成一种具备类似移动电视作用的新媒体。 2.付钱营销推广 你是不是了解，这些受欢迎互联网的视頻许多全是根据付钱服务项目才可以病毒感染般地散播起來？确实，假如你要给你的视頻在网络环境里夺人眼珠，最先得让它的內容充足吸引住人，次之，再掏钱付款点附加的升級花费，使其快速且普遍地散播。 3.诠释型视頻 诠释型视頻就是指在一两分钟内简单明了地将你的知名品牌诠释清晰的视頻，告知受众群体：你的公司是干什么的？优点在哪里？他人为什么要挑选你？诠释型视頻不但能协助大家更形象化地掌握公司的多样化业务流程，也有助于公司与具有顾客中间的良好互动交流，还能借此机会发觉新的创业商机。 4.新“瓶”装旧“酒” 制做一段视頻或一张照片，来取代一篇旧搏客或市场研究报告，不但能让具有的核心理念与信息内容给人焕然一新的觉得，还能提升內容在网络媒介上的共享度。 5.拓宽渠道散播 多媒体系统內容的一大优点就是说可以在多种多样机器设备（台式机、平板、手机上等）和多种多样服务平台（网络媒介、互联网）上顺畅展现。 6.GIF动态图 ——————————————————————————————————————— （华丽的分隔线） 用“內容”驱动器“感情” 当你说起“内容运营”，并不是指单纯性的发布消息的个人行为，只是用说故事的方法来叙述有意义的事件或亲身经历，进而激起受众群体的消费者行为。来源于搜索引擎推广组织TopRank Marketing的ceoLee Odden注重了感情驱动器在消费者行为中的必要性：“知名品牌怎样与顾客创建感情联络（emotional connection）？从碰到难题直至寻找解决方法并进行选购，顾客在这里一全过程中亲身经历了什么曲折？假如人们细心科学研究这种难题，便能以问题为导向地与受众群体创建感情联络，刺激性消费者行为。” “內容”正向着視覺化、个性化、及时性、移动化的发展趋势超进化，而且可以在跨媒体服务平台上适配与散播。简单点来说，内容运营是一项可以鼓舞人心的造型艺术，重在造就转让大家眼前一亮、的著作。让受众群体的“感受時刻（moment in the experience）”变换为“要求時刻（a moment of inquiry）”，促使选购机遇。 “网络论坛和顾客一样，既活跃性，又贪婪。必须人们拿內容去‘喂饱’她们。”因而，在科学研究客户个人行为时，很关键的一点是要精准定位客户响声数最多的服务平台，随后在上边散播你的內容，刺激性客户感情，与她们会话。 资料显示，受众群体看了一段宣传片制作后，其选购该商品的概率会提升85%。Lee Odden觉得，内容运营与客户中间要产生一个吸引住（attract）、参加（engage）、变换（convert）的循环系统。在这里一循环系统的每一个阶段，营销者都饰演史无前例的关键人物角色，她们要设想发展战略、设计构思艺术创意，也要制做、检索、剖析，而全部这种每日任务都不可或缺“內容”。内容运营研究会顶尖发展战略员Robert Rose觉得，好的內容实际上不仅仅內容，只是提高变成了一种信心，他觉得，营销推广人要想造就那样的信心，必须坚持不懈下列“4P标准”。 1. Promoter：关心受众群体的要求与冲动（needs & wants） 2. Preacher：关心发觉与結果（discovery & answers） 3. Professor：关心兴趣爱好与热情（interest & passion） 4. Poet：关心觉得与信心（feelings & beliefs） ——————————————————————————————————————— （华丽的分隔线） “营销推广”你的“营销推广”（Market Your Marketing） 《卫报》畅销书《Youtility》的创作者Jay Baer觉得，取得成功的内容运营能让大家积极出钱选购商品。可是，怎样才能提高內容呢？ “內容”对客户是不是决策选购起着尤为重要的功效，过去一年，消费者对內容的依靠水平提升了一倍。据Google统计分析，B2B消费者在与经销商宣布商谈以前，对商品的科学研究调研完成了70%，而这种剖析結果或许是根据该知名品牌或商品过去所散播的內容。 有关怎样生产制造好的內容与怎样合理散播內容，Jay Baer明确提出了下列二点。 1. 解决困难，而并不是单纯性卖商品 私人化衣食住行与产品化衣食住行的结合代表营销者们务必写作出高品质的內容，使之在受众群体的亲朋好友视頻和猫咪视頻中出类拔萃。Jay Baer强调，品牌建设其內容能见度的方法之一是“让经典故事更宏伟（make the story bigger）”，而不只紧紧围绕你的商品或服务项目。要让顾客体会到你可以处理她们生活起居中的具体难题，而不仅是在卖商品。或许，让顾客感觉“有效”是一方面，另一方面，也要让內容非常容易被大家见到。 2. 运用社交媒体与付钱新闻媒体营销推广你的信息内容 社交媒体 Jay Baer说：“假如把內容比成一团火，那社交媒体就是说车用汽油。”你不能简易地认为一条新浪微博等于一篇完全免费的140字新闻稿件，但社交媒体在提升散播內容的速率和深度广度、及其推动信息内容上传者与接收者的互动交流层面充分发挥着无法比拟的功效。 付钱新闻媒体 广告营销和公关活动策划能大大增加知名品牌內容的可见度与知名度，另外也将会会“挣到”一些附加曝出的机遇，使你的內容在以前并未到达的网络媒体上足以不断发展。 |
