常有卖家自苦：淘宝平台的营销资源太多太繁杂了，很难理顺，更不用说搞清楚什么资源适合自己了，只能盲目尝试，学个一招半式用个一年半载。其实，每个资源产生的背后都是有逻辑的，本文就帮助卖家对平台上现有的资源进行了梳理，并结合店铺的发展阶段进行拆解，让星罗密布的资源图在卖家的大脑中逐渐清晰起来。 你不可不知的“利器” 工欲善其事，必先利其器。要想运用好淘宝网店的营销资源，首先要对这个营销资源有全面的了解，且让我们从是否付 常有卖家自苦：淘宝平台的营销资源太多太繁杂了，很难理顺，更不用说搞清楚什么资源适合自己了，只能盲目尝试，学个一招半式用个一年半载。其实，每个资源产生的背后都是有逻辑的，本文就帮助卖家对平台上现有的资源进行了梳理，并结合店铺的发展阶段进行拆解，让星罗密布的资源图在卖家的大脑中逐渐清晰起来。 你不可不知的“利器” 工欲善其事，必先利其器。要想运用好淘宝网店的营销资源，首先要对这个营销资源有全面的了解，且让我们从是否付费、所属平台、操作方式三个维度来做一个概览。 按是否付费划分 是否付费，是很多商家尤其是中小商家在考察资源可利用性的一个重要因素。免费资源如聚划算、天天特价、VIP、试用中心、积分兑换、类目活动、帮派、论坛、掌柜说、站外推广等都是大家耳熟能详的。而付费资源虽然时常让卖家肉疼，但却是营销必不可少的利器。除了直通车、淘客、钻展、硬广、淘代码，不少活动资源里也有一些付费的名额，比如超优汇、巨优惠等活动的付费位置，VIP频道的一些赞助资源……至于什么时候玩“大”，什时候玩“小”，大家心里都有自己的一杆秤。 按所属平台划分 为了让大家一目了然，我们用下面这张图来展示： 从图中我们可以看到，主要的资源还是集中在淘宝网。下面我们着重来看一下淘宝网的三大类资源——服务与活动、手机淘宝、特色购物。 ▲淘宝网的服务与活动（如图）基本属于长期稳定型资源，拥有相当可观的关注度和比较高的购买转化率。 ▲随着手机硬件和无线技术的迅猛发展，手机淘宝占据的市场份额越来越大。2011年双十一大促当天，手机淘宝销售额顺利破亿。目前主要活动形式有公车秒杀、拇指斗价、码上奖、手机淘宝急速60秒、淘宝种子、开箱有礼等。二维码的应用，也正在急速测试进行，不过最近运营调整，除拇指斗价和淘宝种子还在招商外其他已经停止招商。 下面是近期某女式短款白鸭绒羽绒服参加拇指斗价活动的案例： 羽绒服三小时卖出120件，手机流量PV11924,UV 6550。效果不错，不过做手机淘宝的活动要有一些准备。首先本身要有一定的运营能力，产品品质也要好，不然退换货会很多，可能会吃不消，毕竟手机上看东西跟在电脑上还是有差距的。另外，拍下不付款和退款比例会比较高，这也是要有心理准备的。 ▲特色购物是淘宝提供的具有鲜明特性的购物平台，包括全球购、淘宝代购、游戏资源、淘满意、创意站、图想（目前只支持服装、鞋、箱包类目）、淘宝时装周（试衣间）、淘宝礼物(牵礼)、淘公仔等。这些平台通常涵盖的商家范围较小，所以具有相关特色的店铺一定要好好利用。 除了淘宝网的资源，聚划算的城市生活团、商品团，淘宝商城的积分购物、周末购，支付宝的集分宝和微客，阿里云PHPwind团队的趣淘，与湖南卫视合作的嗨淘等也都是不错的资源。 |
