简单说来，在好莱坞，经纪人的角色就是演员和制片厂之间的中间人。 在好莱坞的黄金时代，是电影制片厂说一不二地拥有演员的控制权，负责挖掘新星和包装推出自己的演员。那时也有经纪人，但他们的出现是因为明星和制片厂产生了财政和法律的纠纷，需要有人出面代他们料理。
今天，尽管大制片厂仍然主宰着电影工业，但是经纪人的势力并不比制片厂小——如果不是更大的话。因为今天几乎所有的演员都由经纪人代理，电影制片厂必须要通过经纪人才能雇到演员。 一个经纪人一天中的大多数时间会花在打电话上，寻找“制片单”——上面列有所有制片公司正在拍摄的影片和需要的角色，把自己代理的艺人的照片给选角导演，希望能帮客户得到一次面试的机会。 他们还负责合同的谈判，例如客户演这个角色能得到多少钱。现在他们也非常注重对网络的运用，天知道都是什么人在网上晃荡，没准儿就是一个大牌制片人。 在演员之外，歌星和体育明星当然也有经纪人。在经纪人眼里，所有的明星都被视为商品。他或她身上有什么好卖的，是每一个经纪人在面对新客户的时候首先考虑的问题。 一个音乐经纪人会想：“他的音乐足够好吗？有人想听这样的音乐吗？这些人会为他的音乐付多少钱？我可以通过什么渠道让人们知道他的音乐？” 他们的客户是多大年纪没有关系，是“产品”的特质让经纪人决定买下一个艺人。有的人超级搞笑，有的人讲起故事来能让人毛骨悚然，上帝赋予每个人不同的天赋，而好的经纪人绝不会暴殄天物。
当然，更专业的问题是：怎样让大众认识并愿意为这个“商品”花钱？在40多岁的梅根穆拉里身上，我们或许能看出一些端倪——今年9月，NBC电视台就要推出以她为名的脱口秀节目“梅根穆拉里秀”。 梅根穆拉里原本是美国热门电视剧集《威尔与格雷斯》中的一个女演员。这个角色胆子大，嗓门高，喜欢开粗鄙的玩笑，刻薄又有趣，很有观众缘。 因为她经常妙语惊人，一天NBC的某老总灵机一动：没准她可以成为一名喜剧类脱口秀节目的主持人。接下来公关公司去做市场调查，发现这名演员很容易得到观众的认同。 接下来经纪人公司开始包装并努力增加她的曝光率。最主要的策略是为她组织了一个全国巡回宣传，包括让一个大学授予她荣誉学位，争取一部分大学观众；以及访问一些同性恋团体，拉拢边缘群体。 为了增加亲和力，电视台还决定让普通人而不是名流在她的节目中充当主角。在专门为她度身打造的广告短片中，人们可以看到她的嘉宾是一个用篮子装着蟒蛇做宠物的家庭主妇。 在这部短片中，梅根穆拉里在舞台上活蹦乱跳，换场时甚至翻了三个快乐的筋斗，这种精力无穷的男性化的喜剧噱头，显然会吸引家庭妇女型的目标观众。 就这样，通过准确的市场定位、大规模的宣传推广以及量身定制的娱乐作品，美国的造星人成功地将一个40多岁的三流女演员，变成了炙手可热的明日之星。
明星与经纪人、经纪公司之间的纠纷时有所闻，比如黄圣依和经纪公司的矛盾，便闹出了沸沸扬扬的解约事件。基本上，大多数矛盾都是因利益分配问题引起的。那么，明星和经纪之间是如何分账的？这得从明星和经纪之间的关系讲起。 经纪人主要有两种，一种是个体的亲朋好友担任经纪人，一种是团体的经纪公司。二者对艺人的影响也不尽相同。 内地经纪公司和艺人之间的利益分成一般是“三七开”，而一些当红明星在约满后续约时，经纪公司会主动降到“二八开 明星为什么都需要经纪人？ 明星与经纪人之间究竟是怎样的关系呢？ 近来，因为王宝强的经纪人宋哲，张纪中的助理经纪人 让整个娱乐经纪行业都备受质疑。 不是所有的经纪人都这样， 还有很多专业的明星经纪人可谓业界良心。 比如说范冰冰的经纪人穆晓光
刘诗诗的经纪人蔡艺侬等等。
对于经纪人有很多人不知道是做什么的， 也有人说，经纪人不就是中介吗？ 理论上可以这么理解， 实际上，在现实操作中更多了一份情感在里面。 都说经纪人和艺人是利益关系。
抛开这些负面的，像古巨基的老婆； 歌手陈慧琳和老公； 袁成杰和老婆。 大张伟的媳妇等等；
我们知道艺人本身是一种特殊的商品，这点毋庸置疑。 在某种意义上艺人和经纪人更是合伙人，合作关系。 经纪人也称演艺经纪，是以收取佣金为目的的商人。 经纪人最主要的工作， 就是把艺人像产品一样推销出去， 艺人有收入了，经纪人才能从中收取费用或提成。 虽然是合作关系， 可经纪人和艺人之间更像是家人，或是良师益友。 不仅是事业上的扶持，更是在精神上的相伴。 霍建华结婚时，伴郎就是自己的经纪人；
鹿晗的助理经纪人为了鹿晗保驾护航； 孙俪的经纪人和娘娘也是关系好的不要不要的； 像谢霆锋的经纪人霍汶希是他的亦师亦友； 那么做经纪人都必须具备怎样的素质和条件呢？ 第一，最需要拥有广泛的社会关系，特别是和新闻媒体、演艺界的关系。 一方面要与各种媒体的记者熟悉，另一方面还要与各种演出组织单位、影视导演、制片人成为朋友。 记者圈里最好有几个铁杆哥儿们，需要炒作谁了，打个招呼，经过几番炒作，艺人的身价立马倍增。 经过包装、宣传之后，经纪人就能把艺人成功地“卖”出去了。 第二，你要有一个良好的记忆力。 因为经纪人要接触很多演出商、厂商、制作人、导演等，记住每个人的名字和面孔是必需的，如果见面叫错了名字是很尴尬的事情，而且有可能留给对方的印象不好导致失去一次合作机会。 还要知道全国各大城市的长途电话区号和大概的邮政编码；记住了部分城市的详细航班和价格；记住全国大中城市的酒店的档次和价格。 第三，作为经纪人还要会主动出击去给自己的艺人发展市场，找厂商谈合作。 有些厂商因为明星很难伺候或价格太高，会更喜欢找一些知名度不高但很配合的艺人去担任行象代言人。 主动出击会让对方感到受宠若惊，也会觉得你很有诚意，这样再谈合作成功率非常高。很多的合作就是在聊天嘘寒问暖中找到合作的契机达成的。 第四，作为经纪人要学会一视同仁，千万不能以貌取人。 在娱乐圈，我见多了大起大落的事情，昨天还是个小歌手，今天就成了大明星；昨天还是个剧务，今天就成了导演。倒不是怕人家成为大腕后报复我们，而是娱乐圈很小，说不定那天就有合作的机会，如果因此心生闲隙，到时岂不尴尬？ 其实不管是在什么岗位和工种，都特别希望别人给我们一份尊重。 第五，做经纪人还要有较强的自制力。 在工作中会接触很多的名人和权贵，他们会因为你是明星的经纪人对你很客气，但说话办事还是谦虚谨慎，不要太把自己当回事。 第六，经纪人在应酬中少不了喝酒，失态是小，艺人和自己的安全才最为重要。 第七，经纪人在工作中难免会接触大量的现金，切记不要贪心，挣自己该挣的钱。上税的一定要上税，答应给联络人的中介费一定要及时给，这样你的口碑会很好，也会有利于你以后的工作。 第八，做经纪人还要有敏锐及独特的眼力，挑选签约艺人可是关系经纪人成败的关键，挑的好就名利双收，否则损失金钱，还浪费大把的时间。
|
