你是不是有过这样的疑问：为什么会有人想要投资一元店这种看上去毫无油水可言的东西？虽然我们时时都把“薄利多销”放在嘴边，但是这一元店的利也太薄了吧？
甚至有的人认为，这是商家想要迅速清仓时才憋出的疯招。其实不是商家疯了，而是你疯了。 一直认为一元店没钱赚甚至是亏本的人，实际上掉入了“一元”这个文字陷阱。等你看完这篇揭秘文章之后，你就知道一元店不但油水充足，甚至还可以用“暴利”来形容。 我们分线下和线上两部分来讲，结果都差不多，但形式会有所变化。 线下开店 首先你要知道，在这些店内摆放的东西，并不是只有一元这个价位，还有五元、十元甚至是五十元的各类商品，它们正是商家的暴利来源，真的是套路满满。
一般来说，一元店内的商品不外乎工艺品、时尚饰品、家居装饰、学生文具、家用小电器、办公用品、化妆用品、玩具礼品、厨房用品、日化用品、清洁用品、女性用品等。 商家只会选择其中几样成本最低的摆到“1元区”，这个区域内的商品的确不赚钱，但它们只是吸引客流的工具，只要源源不断的客人进店，它们的任务就达到了，哪怕亏一点也没啥。 剩下的，统统都挂上“10元”、“15元”、“25元”或“50元”的牌子。 客流量越大，理论转化率自然也就越高。100个人看到“1元”这个招牌而进店，只要有5个人左右掏钱购买店里单件几十元的商品，商家就赚翻了，因为这里面的利润一般都在500%左右。 不相信这么高的利润？看来你是新闻联播看少了。中国现在是全世界唯一一个具有完整工业体系的国家，从菜刀到航天飞机都可以自己造。这意味着什么？工业产品的成本价格低到你奶奶都不愿意相信。
在店里标价10元的东西，进货时的价格可能就五毛左右。你没有看错，就是这么低！ 类似的营销手段到处都有，比如说一家服装店打出“样样29元”的广告，并让店员拿着一个扩音器在店门外从早到晚的呐喊拉客。你进去之后才知道，里面最贵的衣服价格可能会是290元。 “无奸不商”，这个成语你不可能没听过。如果再静下心来仔细数数方圆一公里内的一元店数量，你还好意思说一元店毫无油水吗？ 而且，别以为一元店只有中国才有，其实这种营销模式还是从国外带进来的，只不过国外的是“一欧元店”、“一美元店”又或者“100日元店”。 存在即是真理，更何况现在一元店不只是“存在”这么简单，它们还发展到世界的每个角落，红红火火。所以说，错的是你，而不是全世界。 线上营销 不少人都有过这样的经历：走在夜市场里发现一些看上去没什么用但却很吸引人的小玩意，而且又便宜，二话不说先买下，数年之后才在角落里看到它们结满蜘蛛网的身影。 可以说，正是因为这种人性，一元店才得以顺利诞生和发展。像有的一元店（又或者2元店、5元店等）会时不时喊出“全场一元，买了不吃亏，买了不上当”等促销用语，让你进一步坚信“反正是小钱，浪费了也没啥”。
有一个曾经很流行的段子：一开始我上淘宝买东西是为了省钱，现在想省钱就要把淘宝卸载了。这个段子也从一定程度反应出普通人对线上便宜货的热衷。 通过线上的方式来经营一元店，“客流量”这个问题是关键。在线下，每天来来回回都是那些人，只要找到人流大的地方，一开一个准。但是到了线上，你怎么能保证自己源源不断的客流量？ 如果你不是什么大V，没有一个拥有很多粉丝的公众号、头条号或者微博号，那只能一步一步去拉客了。比如说在热门微博下面日复一日地宣传，这个是真有效果，好多推券小哥都是这么把业务做起来的。 你也可以到知乎或者百度那里创建两个或者多个号，然后自问自答。你还可以直接印宣传单，到各大高校门口去发，宣传单写上类似“扫码优惠”的术语，增加吸引力。 为什么要找高校？因为学生花钱是最没有节制的，尤其是针对这种便宜货。 和线下形式不同的是，线上营销你最好不要一件一件的卖，而是安排捆绑。比如说购满15元包邮，购买单价50元的商品不仅包邮还外送一件5元商品等。 虽说现在很多人都强调线上优势，但笔者还是觉得，像一元店这样商业模式，最好是削弱对线上的依赖，因为竞争对手实在是太多了。 线下开店的话，一片区域内人流量多的地方就这么2-3个，竞争压力是要小很多的。 现在自媒体产业这么火，你也可以巧妙地把线下和线上结合在一起。开一家实体店，买家购买商品后以各种各样的方式引导他们关注公众号，头条号，比如说送精美购物袋、送会员等。 这样慢慢积累下来，你也可以成为一个拥有几十万粉的大V了，等于是又多了棵摇钱树。到那时，也许你会恨自己当初目光短浅。 |
