无论是网店还是实体店铺，都有一个相同点，那就是都需要利用各种营销手段来吸引客户，增加店铺人气。 例如在儿童节到来的时候，想要做一场活动，那么这个活动应该怎么做？具体内容是什么？有哪些方法？这些问题都是需要思考的，不同的实施方案所取得的效果是完全不一样的。图2-9到图2-23列出了做营销活动的15种方法，可以从中选出适合自己店铺的方法再制订详细的营销计划。例如图2-12是奖励促销，可以在店铺首页做一个抽奖、摇奖之类的活动，也可以选取多种方法进行组合来做活动。
图2-9 定价促销
图2-10 回报促销
图2-11 纪念式促销
图2-12 奖励促销
图2-13 借力促销
图2-14 临界点促销
图2-15 名义主题促销
图2-16 时令促销
图2-17 限定式促销
图2-18 引用举例式促销
图2-19 赠送类促销
图2-20 指定促销
图2-21 附加值促销
图2-22 另类促销
图2-23 组合促销 需要特别强调的是，促销活动中的话术也很重要，一定要突出店铺的促销信息，打动买家。举个例子，这里有三种方式的话术：①原价1000元，今日带走只要700元，仅限今日；②原价1000元的，今日带走7折优惠，仅限今日；③原价1000元，今日带走立省300元，仅限今日。这三种方式如果你是客户，你会选择哪种？三种方式表达的意思其实都是一样，但是方式3的促销方式是最好的，因为它让买家做的思考最少。方式1没有告诉买家省了多少钱，买家可能会觉得这件商品本来就是卖700元的，感觉不到优惠。方式2还需要买家自己算一下究竟省了多少钱，也不能留下深刻印象。而方式3直接就告诉买家省了300元，而且过了今天就没有了。 但是如果促销商品原价是10元，促销价是7元，就不要说“原价10元，今日带走立省3元”这样的话了，因为3元这样的优惠不能吸引客户，此时就要换成“原价10元，今日带走立省30%的价钱，仅限今日”。 做促销，就要根据客单价的情况，根据自己的促销力度，制定相应的话术。话术的一个宗旨就是把最大的优惠信息映入买家的脑海中，不要去思考，不要有犹豫。换句话说，说是打消买家的疑虑。 |
