现在，想要开店做生意的人，很多都会选择开家服装店，里面装满时尚漂亮的衣服，自己给自己当老板，可以说是理想中的赚钱方式了。 而正因为开服装店入行门槛相对较低，很多没有开店经验的老板，缺少营销经验，只有一腔热血，在经过开店前几个月的朋友捧场之后，最终大多草草收场。 生活水平的提高，让人们对服装的质量、外观有了更高的要求，虽说开服装店的入行门槛依然没有变得很高，但服装店想要盈利，就需要较高的水平了。 换句话说，如果不深耕这一行，店铺基本盈利无望。
下面说的这些，都是开服装店前需要了解的一些基础知识，如果真的想要开家服装店，或者已经开了，不妨看一下，这些事真的了解清楚了么： 1.相比别家店，自己有什么优势 决定好要开店后，最先要做的，是确定自己比别家店有哪些优势。 产品质量优势、拿货价优势、店铺位置优势、供货渠道优势、管理经营优势，这些开店的基础要素，你拥有哪个？ 如果想了一遍之后，哪一样都没有太多优势，那就建议暂时不要入行了，只靠理想和埋头苦干，是永远不能干好一家门店的。 不了解行业相关信息，就直接杀入这一行，最终结局往往只有关店和赔钱两种。
2.确定自己的衣服是要卖给谁 确定好自己有什么竞争优势之后，就要考虑一下你的目标人群到底是哪些人了。 小孩子喜欢色彩鲜明的，年轻人喜欢时尚大气的，老年人喜欢朴素实惠的……不同年龄段的人，喜欢的风格不同，消费习惯也不同，这就导致想要卖出服装，就要迎合目标人群的口味，进行店铺装修、好好宣传方式。 只有了解了目标客户人群到底是谁，才能给自己的衣服定位好，然后再根据客户的主要活动位置，选择店铺位置、装修风格等等，这样才能事半功倍。 举个例子：如果你卖的是童装，就要迎合孩子爸妈的口味，制定店铺风格，选好服装样式，尽量以可爱风为主，而宣传渠道最好就是选择本地的一些幼儿园、小学、游乐园之类，线上渠道就要找一些家长群、买菜优惠群等等。
而如果主要目标人群是年轻人，那装修风格、宣传方式也要发生很大的改变了。 3.选好店铺=成功一半 了解了自身优势以及人群定位后，就到了开一家实体店的关键所在了——选好门店位置。 刚刚已经说了，要根据目标人群的主要活动地点，选择店铺位置，选对了合适的商圈，基本就事半功倍了。 同时，也要对门店的客流量、所在位置、房租费用、实际面积等等有深入的了解，最好花上几天时间进行调研，问一下周边的老板生意怎样。 在这其中，客流量是相当重要的一个数据。 不然，东西卖的再好，没人看不也白搭么？ 商圈的日均客流量，决定了每天的进店率，而进店率决定了店铺的成交率，有成交，才能有盈利。
第二点需要注意的，就是门店面积了，这是和房租以及客户体验直接挂钩的一点。 面积大、房租高，开店风险也就越大；面积小，东西少，客户进店看没有想要的东西，自然也就不会购买了。 这里有一个小技巧：在开店前，不妨先看看这个商圈的同行们，都是多大的店铺面积，多看几家，就能得到一个很有参考意义的数据了。 当然，最终决定营业额的不只有店铺位置这一点，如果有产品不好、装修糟糕、陈列杂乱、导购态度不好这些问题，那这家店铺哪怕是开在金角，也不会有太好的业绩。 4.找个好店员，生意不用愁 所有生意落地到最后，起到决定作用的，终究只会是人，当一家服装店有了一位经验丰富的导购后，只要产品质量跟得上，那它离成功盈利也不会太远了。 一个好的导购，在店铺销售中有着极关重要的作用，可以说有个好导购，东西基本不用愁卖。 在招到导购员后，首先要进行全方位的培训，将服装的种类、颜色、材质、款式等等记全，还有一些销售技巧、话术之类的培训，做到让每一位进店的客户都能感受到店铺的专业度。 最好在开业之前，就做好员工的管理制度、奖罚条例，以及完整的晋升条例，这对店铺的后期运营有着相当重要的作用，而且也能节约一定成本。
想要开好一家服装店，其实也并不是一件很难的事。 做好前期准备工作，时刻关注行业变化，提高与周边店铺的差异化，做好这些，距离成功也就不远了！ |
