离双十一仅剩不到一个月的时间，各大电商平台陆续发布双十一战略。天猫今年的主题是“全球买&全球卖”，计划将中国的电商购物节进行国际化的同时，仍在坚持多年来的双十一价格战模式；而京东则联合腾讯，发布了所谓的京腾计划，对价格战却只字未提。 所有的媒体都在等待刚刚与阿里牵手的苏宁，将在双十一耍什么大招，偏偏苏宁又略显低调。直到苏宁云商集团COO侯恩龙在18日凌晨，发布了开通微博以来的第一条内容：平京战役。显然，目标是京东，而苏宁内部消息表明，苏宁将针对京东，全面发起血腥绞杀级别的价格战。 到底该不该打价格战？ 无论是传统零售时代的商场，还是互联网时代的电商，价格战是正面竞争的最有力武器，也是消费者最关心的部分。 2012年，发生了一场零售江湖世界大战级别的价格混战，苏宁等线下零售巨头，京东、当当等线上电商新锐，共同掀起了一次价格大战，甚至要靠政府干预才紧急收场。正是在这一役中，京东下的血本很大，才获取了一定市场。 现在，京东怎么反而会不打价格战了呢？ 其实早在15日，就有了苗头。共同出席中国（四川）电子商务发展峰会的苏宁副董事长孙为民和京东刘强东，就早已同台演讲、针锋相对。刘强东明确表示，未来不会再打价格战，而孙为民则表示将把价格战进行到底。孙为民认为，真正的价格战是建立在强大的供应链基础上的，价格战的本质是零售能力价值战，某些传统电商不再谈“价格低”是因为没钱了。 显然孙为民指的是京东。从京东历年财报不难看出，这是一家十分奇葩的公司，自成立以来，京东累积融资总额数百亿，可是直到今天为止，京东仍然没有盈利。 之前，京东是价格战的绝对追随者，甚至是发起者，靠的就是源源不断的外部融资。2014年，京东亏损了近50亿元，而2015年上半年京东又亏损了12亿元。而自从上市之后，京东开始陆续感受到来自国外股东的盈利压力。 事实上，京东在618大促中，已经在淡化价格战的策略。而作为电商竞争最关键的双十一，京东竟然直接放弃价格战，核心还是希望能够有一份没那么难看的财报，给投资者一个交代，哪怕没有多少盈利，好歹也不要再亏损。 公司上市之后，失去了风险投资的追加，而投资者对京东盈利的要求，使京东终于在双十一这样的大节中，放弃了自己最擅长的烧钱价格战。 价格战的本质是价值战 在传统认知中，既然是打价格战，肯定是要亏本赚吆喝。京东模式是几乎所有电商平台的崛起途径，只不过大部分的电商都在价格战中不断上位，最后在合理的平衡点上收手。而京东显然已经迫不及待的想收手，获得资本市场亟待看到的盈利。 价格战的本质，并不是谁账上有多少闲钱可以烧，而是看谁的供应链能力更强，谁的赚钱能力更强。京东的价格战模式，一直是拿补贴赚人气，价格战真的是亏着打，自然难以持续。 看来，盈利难题才是京东放弃价格战的最本质原因。而苏宁的价格战的本质是价值战，在提高效率、降低成本的基础上，将价格压得更低的前提仍然能赚钱，才是零售企业生存的根本。 要知道，类似苏宁之类的传统零售大佬，20多年的零售生涯可能很苦，但肯定不傻，始终在不断优化供应链，关于搬运次数之类的流程优化，肯定不会比京东更差，物流最终拼的还是投入。可正式在物流投入上，京东比起苏宁来差了太多，造成整体物流几乎没有优势。 还是从两家公司的财报可知，2014年末京东的物流仓储面积只有220万平方米，却只会拿着所谓的“亚洲一号”炒作，京东实际上总的物流仓储面积不到苏宁的一半，苏宁财报公布的物流面积是452万平方米。 说实话，算完这些账，真的为刘强东捏一把汗，好好思考盈利的事情已经够头大了，看来价格战真的不适合京东继续玩下去。 价格战就是整个零售世界中的一条大河，没有人可以跳进河里展示完泳姿，然后回到岸上一直扮演游泳冠军。要么就选择永远呆在岸上，要么就选择跳进去，只有不断地变换泳姿适应各种波涛暗流，才能找到最优的商业模式去一直领先。 不管行业的价格战打得如何激烈，消费者关心的永远是有多少实惠，没有价格优势的纯电商无异于自杀。京东单方面说不再价格战了，消费者会买账吗？ 真的为刘强东的双十一捏把汗。 |
