会议营销策划公司内部的方案（这些技巧和方法一定要学会）

在当今社会，人与人之间的信任度是极度缺失的，所以想让别人相信你，最好的方法还是双方约到一起见面沟通，把需要谈判的事情当面说清楚，如此才能最快的解决信任度的问题，达成合作。

那我们应该如何去跟客户面谈以及需要掌握哪些技巧呢？

一、我们的个人形象：

发型要整齐，服装以西服领带搭配最好，见客户之前最好先嚼一粒口香糖，保持口气清新；

二、时间：

最恰当的时间是提前10分钟时间到，既不要太早显得你很着急，也不能迟到显得你没礼貌。

三、面谈的内容：（这个是重点学习的）

1. 建立信赖。在客户没相信你之前，我们不做任何有关销售的事情。我们有个销售的词语叫“混熟”，跟客户熟悉之后，才能做接下来的事情。那我们如何去建立信赖呢？我们可以从客户公司的整体环境，他办公司的摆设，他的爱好等方面切入。举个例子：@1、到客户公司看到他的厂房挺大，我们可以说“某总，您公司看来业务挺好的，面积这么大，大概有多少面积，跟您请教下，您是如何做的这么大呢？”；@2、到客户办公司看到他的办公司摆了很多书，我们可以从他爱学习方面说起，询问他都去参加了什么样的课程等；@3、如果客户公司摆了高尔夫球具，可以从体育入手，客户爱时事政治，可以从新闻入手等等。总之，我们抓住任何与客户建立信赖的方法切入。

2. 挖掘痛苦。询问客户现阶段存在哪些问题，如果这个问题不解决的话，会出现什么样的问题，产生什么样的后果，甚至有可能影响到公司的运作，可适当提供1个案例给客户不解决这个问题带了的后果；

3. 塑造价值。我们的产品有什么样的好处，帮助过哪些客户解决了什么问题；

4. 提供解决方案。客户的问题需要从哪几个方面去着手解决，能达到这个效果；

5. 成交。我们的产品正好能帮你解决这几个问题，我们能提供什么样的服务和给到多少的优惠和折扣等。准备和合同，与客户签订合同和付款。

以上是一个简单的面谈到签单的过程，当然其中会有很多的细节需要沟通，如果各位想了解具体的方法，可以私聊我，把你遇到的问题发我来做解答，因为没个行业和产品不一样，所以我只能说个大概。

在会议营销中，此环节是最重要的一个环节，如果大家掌握了，对我们的帮助是非常大的。

在此我想谈谈我对销售的理解。

对一个没有任何身份和背景可以依靠的人来说，如果你想要通过自己的努力来改变自己的命运，除非你从一开始上学就选择理科和大学学的是技术专业，入职科技等技术型的公司，能改变自己的命运。应该是有大部分的人在大学期间是没有好好学习，我也是如此，大学沉迷于游戏，对我们来说，改变自己命运最快的方式就是去做销售，积累自己的第一桶金，我接触过很多中小企业的老板，其中有80%的都是做业务出身的。（当然现今出现了主播等新兴行业也能积累财富）。在销售行业有一句圣经，叫“剩者为王”，希望在销售道路上的朋友坚持下去，即使现在没有结果，你一定要相信，客户在下一个。

到今天为止，我分享的会议营销模块就告一个段落了，明天会开启一个新的技能分享，希望大家多多关注。