上个月底，一位新开账户的客户朋友咨询推广问题：推广一个星期以来，一个客户都没有！ 由于客户对推广账户也不是很懂，最终只能以减少消费来消极应对。
通过查阅账户，问题十分明显 1、关键词总数少： 所有关键词仅50个，这是很多中小企业的常态，关键词总量过少。 2、关键词出价虚高： 有限的关键词为了抢占较好的排名，获得流量，进而产生推广消费。因此关键词的出价设置实际远远高于点击价格，造成价格虚高，产生浪费。 3、关键词匹配及否词设定错误： 账户仅有的关键词在高价的情况下，采用了短语匹配但是没有否词！进一步加强了浪费产生，统计发现无效搜索点击占比60%以上！ 4、账户创意设定URL不当、关键词质量不优秀。 综合评估的结果： 推广一个星期，总计消费了约1000元，真实的有效流量不足百次！且网站跳出达到85%！由此结果发现，没有客户是正常的！ 这个纯粹是在扔钱！ 
经过与客户协商，决定采纳以下策略步骤并实施： 一、重新搭建推广账户1、经过详细了解企业产品，结合网民搜索意图，策划新的账户结构计划单元及关键词 首次初步搭建12个计划，50+个单元，500+关键词； 
2、根据单元特性编写匹配的创意，并设定匹配的URL链接。 3、整体采纳较低出价，交广匹配方式策略，测算流量并根据检索喜欢记录拓词。一星期拓词超过1000+ 4、结合开户推广第一星期检索记录习惯，进行严格的否词操作，避免浪费。 5、开通闪投、寻客创意，对低竞争词进行高级创意覆盖。 二、调整后推广综合数据对比拓词、否词进展一星期后，数据结果如下： 客户3月中旬开通账户，3月22日技术开始重新搭建账户： 综合数据对比：3月20-3月22日数据对比3月23日-3月29日数据 
上图分析：同等消耗所创造的价值 >-关键词均价降低3.67 >-月客户咨询数量提升500% 搜索推广的真实成本，不在于一天消费多少，而是在于平均一个有效点击是多少！ 通过大范围的关键词覆盖及优质的创意在广告展现及点击率，都有所提升！ 三、客户推广效益反馈1、接手账户第二天，产生有效咨询，客户非常高兴，且最终这个咨询成交了！ 
2.平常基本保持在1-3个咨询的状态（目前消费实际很低） 
3、客户推广效益已经产生累计沉淀 
四、下一步计划经过半个月的账户磨合，基本数据已经可以采集。接下来工作内容： 
1、咨询转化数据采集对比 2、账户调整 同步持续拓词否词的情况下 对应高转化数据调整提升排名。 3、在不较大提升均价的前提下增加消费预算，推广效益扩大化。 4、客户接待话术提升 |
