年底冲业绩真的那么难？送你九把剑，招招致命！ 从生意人到企业家，交一群挚友，做一些值得写的事！
年底冲业绩真的那么难？送你九把剑，招招致命！ 从生意人到企业家，交一群挚友，做一些值得写的事！ 今天我们讲九把剑的第一把剑：解目标。 过去我不清楚大家分解目标是用什么样的策略和方法，但是分解目标它是有一套系统的。 
解目标就是你要做到团组作战，所谓的团组作战，就是要保证你的目标不是整个公司的目标，可能是分到了每一个部门，甚至分到了每一个部门里面的每一个小的团队。 公司目标分到团组假设公司今年定了7000万的目标，公司里面有销售部，有客服部。销售部领了5000万的目标，客服部领了2000万的目标。但是销售部里面又有100个店，那每一个店又得分上50万的目标。 所以最后你首先要把目标分到团组，这个团组就是最小单位。大家有没有想过一个团队是大一点比较好带，还是小一点比较好带？360的总裁周鸿祎说："一个团队只要到超过三个人，这个团队就会有内耗"。 
所以往往公司小的时候，战斗力反而强。公司大了以后就得了大公司病，浪费就都出来了。那我们大公司怎么办呢？我们大公司就得想办法把最小单位，把它找出来，最后你的目标要分解到最小的单位。 团组目标分到个人你先把目标分到团组，最后在把目标分到个人。而这个个人一旦确定了以后，就千斤重担众人挑，人人头上有指标。你后面再做激励，再做考核，你都有的做。很多公司想做激励想做考核做不起来，是因为它的目标没有分到个人，所以没法做好。 现在给大家一张表。 
我现在就以咱们这个公司10月份，11月份，12月份这三个月为例。 所以你分解目标的时候至少要分解到三层，先定总目标，再定团组目标，最后定个人目标。目标定下来以后还要做两类目标，至少做两类，一类叫底线目标，一类叫冲刺目标。制定两类目标：1.底线目标 2.冲刺目标 首先我们来研究总目标，现在讲第四季度。那第四季度拟定总目标是怎么定呢？有两种基本的方法你可以参考。 总目标拟定法则一：理性法。 
第一种基本的方法叫做理性法。比方说你今年第四季度可以参考历史的年份。去年，前年，大前年，过去三年，哪怕是过去两年你平均增长率。 举个例子，前年的第四季度，我们做了100万，去年做了150万，第四季度算下来是增长了50%。今年再增长50%就是150万乘1.5，就是225万。你基于前年和去年的增长率和基数，算出来今年的总目标225万。有历史参考数据的就叫理性。 总目标拟定法则二：感性法 
还有一种公司是今年新开的，没有历史参考数据，所以这就是感性。感性的定法就是以团队的信念为基础，包括以今年的增长率为基础。 有的公司是今年3月份开的，你让他找去年的数据找不着，所以感性法没有什么可参考的。就是干部团队在一块开个会，我们过去6月份做了400万，7月份做了1000万，8月份做了1200万。从这个业绩增长势头测算出来第四季度我们要冲一个什么样的目标。 理性法底线目标：基于过去2到3年的同期基数和增长率测算 理性法冲刺目标：底线目标X1.5 感性法：基于目前公司的增长势头和团队信念制定目标 划分团组：确定业务端 划分最小单元体 比如说你在公司里面你划分团组，你要确定几件事情。第一件事情，业务端。就是你们公司有哪些部门它是做业务的，有哪些端口是做业务的，你就把它放到业务端里面。 业务端来划团组有几种划法呢？第一个：按门店，这是最简单的一种，有多少个门店就有多少个团组。第二个：按照人数，每十个人为一个团组。第三个按照主管，有的是带团队的一个主管他带多少个人一个主管就作为一个团组，这个主管往往都是公司里面最基层的领导人。 个人目标分解：根据职级划分
现在回到主题，公司目标总目标225万，按照这些店面以往的业绩评测，把50万分到其中一个店面。这个店里有四个人，按照他们的职级和销售能力来分解目标。第一个人是店长，他要完成20万，第二个人是副店长，他要完成15万，第三个人是销售能手，要完成10万，第四个人完成5万。 这是把底线目标划分完了，冲刺目标也按照这个线路划分，先分解底线目标，底线目标分解完了，解冲刺目标就按照底线目标的比例一算或者乘以150%它就算出来了。所以关键是把底线目标划分出来。 所以说，你要想你的公司不会出现内耗，你就先把总目标分到每一个团组，在把每一个小团组的目标分解到每一个员工，然后根据每一个人过往的业绩能力，让他承担相应的业绩目标。解目标就是这么解了，底线目标分解完了，冲刺目标也就跟着分解完了，这是大家做的第一步，解目标。 |
