对于像 APM 这样的轻奢珠宝品牌，中国一定是不可错过的重要市场。 36氪独家获悉，知名国际珠宝品牌 APM Monaco（以下简称“APM”）与全球知名私募机构 TPG 于 2019 年 4 月 17 日达成协议，TPG 亚洲基金领衔的财团将从 APM 股东手中收购其 30% 的股份，预计在第三季度完成交易。参与此次交易的财团还包括TPG和中金资本共同设立的中国协同基金，及其合作伙伴欧洲私募投资基金 Trail 资
目前 APM 在全球 26 个国家开设了约 200 家门店，其中中国市场占据了半壁江山，全部采用直营模式，APM 在全球对产品的价格、样式、服务都是统一的。据36氪了解，近几年 APM 的收入每年以 50% 的速度增长，2019 年底全球门店将达到 300 家。 除了线下渠道之外，APM 也开设了天猫旗舰店，并利用明星效应和社交网络在中国市场一步步扩大知名度。除了曾和周冬雨、Angelababy、时尚博主等合作推广外，APM还在 2018 年携手姚晨推出 APM Monaco×Yao Chen 珠宝联名系列。 由于产品试戴等特性，线下仍是珠宝类产品的主要购买渠道，目前线上渠道渗透率约10%。但根据贝恩中国轻奢珠宝消费者行为调查结果显示，约 50% 消费者有过纯线上购买经验，即线上了解并决定购买，而有超过 65% 的消费者曾有过全渠道购买经历，即通过线上线下互动的方式决定最终产品购买。另外相比美国轻奢珠宝目前 20% 以上的渗透率，中国线上渠道预计仍具有一定发展空间。此轮融资的投资方 TPG 表示，未来 TPG 将借力被投企业 CAA 和嘉行传媒的明星资源帮助 APM 进一步推动线上营销，提高品牌知名度。 除此之外，在线上运营上，TPG 将帮助 APM 引入被投企业 Affinity 的数字化营销和全渠道运营经验协助公司打通线上线下渠道；在线下开店上，TPG 将借助被投企业商业地产运营巨头戴德梁行的资源和 TPG 全球的零售线下运营经验帮助 APM 更好的完成线下扩张。 TPG 认为，国内饰品市场规模巨大，考虑到饰品店“轻，小，店效高”的特性，以及消费者不再盲目追求品牌，而更加看重设计、性价比、个性化等属性，中国市场也势必会涌现出更多饰品品牌。但在他们看来，APM 快速推陈出新的设计能力和强大的供应链能力为其提供了强大的护城河。 |
